3. 本劇根據本片中本片中出品人搜狐網友：「小瀋陽接地氣的表演，讓這個大俠很親民。」新浪網友：「大俠多了，可誰見過騎著驢，抽著煙，一張嘴一口(由csm數據參考而來，收視率包括全天收視指數和市場(收視)份額參數) 蕭鵬笑著擺了擺手︰“這兩塊我不賣的，我有用處。” 聶遠問道︰“不知道蕭先生留著這兩個大翡翠有什麼用呢？” “啊？我說了啊，我要自己雕刻啊！”蕭鵬理所當然的答道。 這下魯凱和聶遠都愣了，我靠，你還真的要雕刻？還用這麼好的料子來雕刻？ 小米宣布已建成全球最大的消費級IoT平台，截止2018年12月31日，其IoT消費級物聯網連接設備數達到1.51億台。從移動網際網路入口到新物種生態鏈，它構建起了自己的流量調控中心。手機和電視帶來巨大的線上流量，依靠豐富的生態鏈產品與應用場景的支撐，擁有數億日活用戶，雷軍不但能打造新零售體系，還建立起了全新的智能營銷生態。IoT如果作為原生廣告內容載體，顯然比傳統營銷手段更能全場景融入用戶一天生活。戰略要與組織架構相匹配，2018年9月13日，雷軍發出內部郵件，宣布了堪稱小米創立以來最大的組織架構變革，將小米原有電視、生態鏈、MIUI、互娛四大業務分拆成了十個部門，成立從「互一」到「互四」四個網際網路業務部、四個硬體產品部、一個技術平台部和一個負責消費升級的電商部，直接向CEO雷軍匯報。2019年2月26日，小米組織架構再次調整，原網際網路四部總經理白鵬，籌建網際網路商業部。2019年4月4日，雷軍在清華大學演講中，再次公開強調：小米每年整體硬體業務綜合凈利率永遠不會超過5%，如果超過都將回饋給用戶。並且要把這一條做成規定，每年請審計公司審計利潤率。他同時透露，2017網際網路服務收入為99億，2018年達到了160億，同比增長61.2%，這基本上就是小米的利潤來源。網際網路商業部就如同一支特種部隊，負責集團國內網際網路業務「商業化及相關目標達成」。這個使命的重要部分是，將小米流量打包為營銷資源，連接B端廣告主與C端用戶。雷軍一直強調小米是一家網際網路公司，要建立「硬體+網際網路+新零售」鐵人三項模型，之後又進化為「硬體+網際網路+電商及新零售」。新成立的商業化部門若能「目標達成」，則可成為這一模型的有力支撐。國內外頭部網際網路公司都有自己的廣告營銷模式，小米的流量資源如何商業化？這曾一度令內部難以定義，外部同樣感到困惑。不管傳統媒體、門戶還是BAT,廣告模式都很容易描述，而小米營銷從資源位到呈現方式都顯得另類。與傳統營銷公司不同的是，小米網際網路商業部不僅要滿足B端客戶，還要優化C端用戶體驗。當用戶購買了小米硬體產品，並享受相關服務後，已經完成了一次交付，他們可不想購買的是一台廣告發送機。怎樣讓營銷內容令用戶不受騷擾，甚至是自己所需要呢？近期，我與小米網際網路商業部總經理白鵬有一次深聊。白鵬是網際網路老兵，最新一次組織架構調整後成為戴著「金枷鎖」跳舞的人。他對這個部門有個頗為有趣的定位：我們就是收小費的。用戶認可廣告內容，願意點開看一眼，就是給我們的打賞，只不過這個小費是廣告主支付的。白鵬善於從細微處優化用戶體驗。他自參加工作以來就一直處於創業狀態，其中，2009至2014年在迅雷工作五年，後擔任迅雷總經理。2014年小米注資迅雷，迅雷6月在納斯達克掛牌上市，這一年8月，白鵬入職小米，擔任小米電視副總裁，向小米聯合創始人王川匯報。2018年9月組織架構調整後，他成為網際網路四部總經理。白鵬曾先後負責小米電視OTT、小米視頻、小米畫報、小米直播、米聊、小遊戲、小米FM等15個產品線，他是打過勝仗的人，戰績之一是接手小米視頻時，每天活躍用戶在100萬左右，他用兩年時間將之做到日活2100萬，成為艾瑞上視頻聚合平台的第一名。白鵬還參與過小米電視PatchWall系統的產品定義和功能研發，並制定其運營和商業化模式。PatchWall具有人工智慧、語音識別等功能,也包含超級豐富的影視庫、小米電視會員、兒童會員體系、短視頻頭條等內容，後來成為業界標杆。去年九月的調整，小米架構成為442陣型：4個網際網路部門+4個智能硬體部門+IoT平台部門+有品電商部，這與「硬體+網際網路+電商及新零售」的模型相匹配，體現出戰略資源將向網際網路與IoT硬體傾斜，準備卡位AIoT（AI+物聯網）和5G生態。今年2月份的再調整，強化了技術標籤，將原人工智慧與雲平台分成了人工智慧部，大數據部和雲平台三個部門，快速推進AIoT戰略落地。新增網際網路五部，負責海外基礎應用本地化、瀏覽器、信息流業務以及海外網際網路商業化。網際網路商業部並沒有名命為「六部」，從互一到互五都屬於產品線，為產品用戶量，用戶體驗，使用時長等負責，而網際網路商業部則把要所有產品流量打包，通過精準運營，建立一個商業化系統，為用戶提供優質網際網路服務。白鵬接手互四之後，曾在內部大會對OTT大屏廣告營收提出過一個頗具挑戰性的目標，他不願意透露具體數字，只說要連續三年百分之百增長。這個目標或許給雷軍留下了印象，不過隨後讓他擔任網際網路商業部負責人，最主要是因為在小米，他是「產品經理中最會賺錢的」，「會賺錢的人中最懂用戶體驗的」。網際網路商業部整合了之前的四個部門，包括原有的商業化產品團隊，主要負責商業化產品研發，以及廣告團隊，還有原互四的部分團隊。還有一個特殊團隊也整合進來，就是小米雲團隊的大數據組。成為部門的大腦，會以人為單位根據多維數據建立精確的算法模型和人群包。這四個部門在網際網路商業部整合為前中後台。前台負責廣告客戶，按照核心收入來源分成六塊，包括網際網路服務，品牌，電商，金融，遊戲，中小企業服務。中台是廣告系統，非常厚重，從互一到互五各事業部把流量和用戶貢獻到中台，中台開發為商業化產品，而後台則是大數據系統與研發體系。小米商業部優勢是獲客成本低，而且掌握系統級入口，能形成一個傳播閉環，劣勢則是受到硬體的影響，廣告點位有限。為了保證用戶體驗，白鵬更傾向於深挖每個點位的價值，而非大幅增加點位。他針對一些OTT商業產品做了充分嘗試，認為重新定義大屏生態的時機已經到來。小米OTT這塊大屏，還能成為整體AIoT控制中心，以及與用戶交互的主要控制介面。它會在相應功能介面與狀態介面顯示包括家庭空氣品質，凈水器凈度值、掃地機器人軌道，控制電飯煲、開關、智能燈具等。這樣很多生活場景就能聯動，雖然用戶拿起手機也能完成這些任務，但如今在大屏就能滿足基本需求，不用體驗分離。客廳革命已喊了多年，臨界點式的變化從2018年才開始，白鵬認為這得益於兩點。從數據層面，對用戶、內容標籤分類如今更加充分，個體標籤可以達到10萬級或者百萬級，還會有標籤組合，分析更加精準。另一個層面是內容豐富性大大加強，過去大量網際網路內容其實沒有呈現在電視上，如今都進入了內容庫，如購車與汽車養護資訊，短視頻、旅行、時尚、兒童教育，以及近年興起的知識付費等。 2. 5. "滾犢子的"我白了他一眼:"我沒害死人額珙縣的那一家人(夢叔他們樓下的)應該不算哈爾濱一中被血狐弄死的那二三十個人應該也不算吧還真沒有多少" "次奧我沒在這段時間九哥威武霸氣啊到底怎麼回事好像又發生了不少事"房鵬光看著我眼鏡放光的 4. OTT優勢之一在於可以呈現出更震撼的視覺效果。2017年9月8日，由索尼影業出品的電影《蜘蛛俠：英雄歸來》在中國大陸院線上映，小米電視是其電視品類聯合推廣合作夥伴。通過人工智慧語音交互技術，當用戶「呼叫蜘蛛俠」時，傳輸給「小米大腦」伺服器語音識別模塊，再通過「語義理解模塊」，能迅速調起視覺特效，蜘蛛俠如同撞碎玻璃破屏而出。「喚醒」的蜘蛛俠英雄可以一直陪伴用戶客廳場景，還能出現在小米電視主題換膚，專題落地頁，而用戶可觀看電影預告片，並參與抽獎等活動。上線當日，「蜘蛛俠」作為關鍵字，被喚醒次數增長7倍，有超過10萬家庭參與「呼叫蜘蛛俠」。深挖還要結合不同用戶使用場景，PatchWall 號稱越用越聰明，懂內容更懂用戶。自誕生以來多次進化， 採用雜誌式排版、無限翻滾瀑布流的花式精準內容推薦。簡而言之，PatchWall就是OTT上的信息流，手機信息流可以實現的營銷形式都可以在大屏端得以實現。藉助小米大腦，PatchWall從深度內容理解與人工智慧精準推薦開始，陷入加入了更多技能，如推薦可以做到分人群分時段分內容，白天和晚上都不同，暑假期間，會更多推送兒童感興趣的內容。通過對同樣內容的深度微標籤解析，甚至比用戶自更了解自己的觀影口味。深挖廣告資源，不僅是在線上，這種點位甚至也可以是實體媒介。小米嘗試通過特有產品能力，將營銷變為硬體產品。它曾經為蒙牛打造了一款智能硬體萌品——37°C牛奶杯，蒙牛由此成為第一個登上「天貓超品日」的乳業品牌，這個黑科技杯子可以讓杯中牛奶永遠穩定在37℃，它還為統一阿薩姆奶茶打造了「智能音樂杯」，這個杯子可以隨著杯中液體重量的改變播放不同音樂。由此小米研發了一套專門方法論來指導實體產品創意，讓有趣的硬體能持久對用戶滲透品牌溫度。世界盃有幾種玩法？2018年世界盃之夏，小米商業部雖然尚未成立，對小米營銷而言也是一次大練兵。小米語音助手小愛同學的場景串聯性和服務性質幫助品牌營銷實現轉變，世界盃期間，小愛同學與優酷進行了合作。通過「一步解決主動需求」為優酷占據用戶心智提供機會。球員、場次、比賽、日程等具有服務性質的上百關鍵詞，全面覆蓋世界盃「問球」場景，觸發用戶向優酷世界盃轉化。以小愛同學作為信息入口，小米把用戶海量需求傳遞到各個媒介。一種需求會自發生成出數十、上百種新需求，形成一個需求面，放大用戶體驗。利用MIUI系統級優勢，連接全部資源，形成一個優酷專屬的世界盃資源矩陣，形成全場景觸達。這是對小米如何收小費的一個鮮活案例：優酷並非單純的廣告主，而是將廣告變成了服務，為用戶提供更豐富的世界盃體驗。用戶滿意，就會有更多機會通過小米調起優酷，客戶作為金主也就更滿意。每一次點擊聚沙成塔，都等於給小米小費，反之，若用戶覺得廣告很生硬，對自己形成了干擾，沒有點擊，還會形成惡評，客戶也會有意見，等於堵死了未來合作的通道。在小米工作四年，白鵬覺得公司最令自己尊重的價值觀就是「與用戶交朋友」，這大概是最知易行難的一句話。要做到這點，對商業部要求更高。它實際屬於流量需求方，而在多數網際網路大公司，內部協調流量供給都會遇到部門牆——甚至外部合作比內部合作障礙更小。這與KPI導向相關，同時也受到文化影響：鼓勵什麼就得到什麼。白鵬覺得自己倒沒有這方面的困擾，過去做產品的老兄弟「並沒有為難自己」。因為他「與用戶交朋友」也成了小米文化的底層作業系統，在此驅動下，跨部門溝通就更簡單。他將體驗分成兩種，一種是產品本身體驗。以視頻為例，播放器拉起的速度、聯網的速度、播放速度、客戶端是否會崩潰，能否在後端與前端快速呼應，都屬於這一類。另一種體驗是交互體驗，能讓用戶在交互層感覺到非常流暢。他將每一個廣告位，或者每一個廣告模式也都看作產品。「我們在制定商業化產品時，最核心是要克制」。白鵬說。開機廣告基本都會在10秒內可跳過，因為網際網路電視和PC有相似之處，打開後有一個系統啟動的過程，大概在10秒內完成，廣告實際是填充在這空白期，啟動完成後，用戶就有選擇的權利。「大數據算的是廣告觸發效率，如果您喜歡玩遊戲，女朋友喜歡購物，那麼大家能看到東西應該不一樣的，我們還是要在提高點位效率的前提下，擴大收入。」白鵬透露，當前遊戲廣告轉化率已提升三倍，就是基於對相關人群包更精準推送實現的。「AIoT時代的廣告業正在變革之中，從廣告主B端為主，轉化成C端消費者為主，我們不是掙廣告費的，就是掙小費的」，白鵬認為邏輯很簡單：用戶能給小費肯定是因為對服務滿意。他理解，未來在營銷端，與用戶交朋友，也就是與客戶交朋友。「營銷在用戶側與客戶側都將產生改變，形成生生不息的良性循環。對用戶來說，品牌營銷將無縫融入用戶生活而非打擾用戶，用戶因為享受到更高效信息服務而更多打賞小費，對於品牌客戶來說，我們做一單就交一個朋友，也幫著品牌和小米用戶交朋友」。會直接跳轉去哪兒App搶票，幹掉了從打開App到篩選等6步繁瑣路徑，把搶票變成「一句話的事兒」。2018年9月13日，雷軍發出內部郵件，宣布了堪稱小米創立以來最大的組織架構變革，將小米原有電視、生態鏈、MIUI、互娛四大業務分拆成了十個部門，成立從「互一」到「互四」四個網際網路業務2015年底，小米探索網際網路變現的初期，商業化團隊逐漸有外部成員加入。按照常規動作，越是有實力有需求投放的大公司，對媒體的管理越規範。撰文|藍洞商業翟文婷2015年底，小米探索網際網路變現的初期，商業化團隊逐漸有外部成員加入。按照常規動作，越是有實力有需求投放的大公司，對媒體的管理越規範。從目前市場看，家庭網際網路時代全面到來，未來幾年電視機市場將成為智能電視的天下。據市場研究機構中怡康預測，2017年智能電視的零售額同比預計增長5.7月11日的2017中國網際網路大會，是梁軍在出任樂視網（300104）CEO後首次公開亮相，在這次亮相上他更多談及的是網際網路時代電視行業的發展趨勢。小米剛剛發布的最新二季度財報顯示，2018年第二季度小米網際網路服務收入為39.58億元，同比大漲63.6%。無上限觀點：聯想楊元慶在第二屆世界網際網路大會期間接受媒體採訪時表示，中國某些行業市場非常不健康，總是把低價格當成公司主要策略，對此非常不看好。3月26日凌晨，蘋果在其總部賈伯斯劇院舉行了春季新品發布會。這次發布會發布的內容基本和硬體毫無關係，像是一場主推全新的「訂閱服務」的產品推廣活動。在2017年的時候，雷軍就表示已經有相關數據，模式已經被驗證。所以，小米未來的模式就是：以低毛利的手機業務為入口，向用戶銷售更多的IOT設備，占據家庭場景，實現用戶的低價獲取和粘性，最終通過向用戶推薦高利潤的網際網路業務獲得利潤。天然占據家庭用戶入口的電視機最近兩年開始成為視頻企業爭相搶占的市場。據奧維雲網（AVC）的一份數據報告顯示，2016年，網際網路電視保有量將達到1.54億。今天，樂視在北京舉行「創視紀」發布會，論道樂視大屏生態。發布會上，樂視宣布超級電視累計銷量已突破500萬台，大屏營銷意義更加凸顯。為進一步提升樂視生態營銷能力，2016年樂視還將會投入5億元通過生態補貼反哺大屏營銷。隨著網際網路電視的普及，大屏商業化運營已經成為推動行業發展的必然之舉。所有電視企業都盯上了大屏生意，不斷升級服務水平，搶占更多用戶流量，提升大屏運營價值。2015年底，小米探索網際網路變現的初期，商業化團隊逐漸有外部成員加入。按照常規動作，越是有實力有需求投放的大公司，對媒體的管理越規範。伴隨智能電視硬體性能的提升，以及智能電視用戶的日益增多，大屏網際網路呈現蓬勃發展的態勢，網際網路電視也呈現出與傳統電視機完全不同的產品形態，開始兼具「電視機硬體+大屏網際網路+媒體」等多重屬性，其中最具代表性的是樂視電視。在小米招股書中，雷軍竭盡全力讓投資者擺脫「小米就是造手機的」這種印象。「小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的網際網路公司。這一問題並不僅僅關乎到小米的估值，同時關乎到小米的模式以及未來。小米的業務模式與網際網路公司採用的模式是相似的——通過極具競爭力的產品吸引用戶，再通過其他方式獲取利潤。迅猛的發展態勢之中，同時伴隨著競爭的日益激烈，如何在行業內取得突破性的發展，搶占行業話語權成為困擾許多企業的問題。小米今年三季度營收508億元，同比上漲49%，經調整利潤28.8億元，同比增長17.3%，均遠超市場預期。2018年第二季度小米網際網路服務收入為39.58億元，同比大漲63.6%。其中，廣告收入同比增長69.6%，網際網路增值服務收入同比增長54.1%。【12月2日，北京國家會議中心】12月2日，暴風TV在北京國家會議中心召開「讓智慧生長——暴風超體電視發布會」。發布了三款玫瑰金版暴風超體電視。近日，小米全球副總裁雨果巴拉（Hugo Barra）在接受外媒採訪時曝出猛料，其表示小米就算能賣出100億部智慧型手機，但是利潤卻依然是零。既然手機不賺錢，那小米靠什麼來賺錢呢？除了賣硬體，手機廠商還有生財之道。核心觀點從流量獲取到用戶經營，小米商業模式升級增強「貨幣化」能力小米在社會化營銷和小米產品這兩大支柱的基礎上加入了新零售，提出了以用戶為中心、「硬體+網際網路+新零售」的商業模式。昨日凌晨，蘋果在其總部賈伯斯劇院舉行春季新品發布會。早間，小米電視營銷副總裁高雄勇發文稱，蘋果學小米，也來鐵人三項了，並表示移動網際網路2.0真的來了。在7月11日開幕的2017中國網際網路大會上，樂視網CEO梁軍上任後首次公開亮相。梁軍表示：「我們雖然遇到了很多問題，但是我們的產品、服務本身還是經得起考驗的，這也是今天樂視在遇到困難的時候，我們依然有機會能夠翻盤。在時代的浪潮中，始終秉持著居安思危的態度，把技術為王的理念融入到公司文化中，把不斷創新作為生產目標，那麼，這個公司一定不會被同行業擠下去，甚至成為這個行業的領頭羊，引領某個行業的變革。2016年，智能電視營銷邁入起飛之勢，越來越多的品牌主聚焦到了新的大屏。無論是硬體商，還是牌照方，內容方等對2017年的市場都格外看好，認為智能電視營銷已經到了爆發的臨界點。圍繞著智能電視營銷的發展潛力，觀望與試水的博弈方興未艾。諮詢巨頭麥肯錫曾稱，數據已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。而作為商業活動的子集，品牌營銷也在這種數字化時代面臨不變的本質與變革的方式。電視業近年來發展飛快，智能技術、顯示技術和移動技術日臻進步，讓智能電視應用領域飛速拓展，帶給人們不斷升級的視聽體驗，也逐漸讓觀眾回歸到電視機前。過去幾年被移動終端搶了風頭的客廳，被智能電視重新占領。電視為什麼越來越好玩了？智能電視用什麼方式促成了觀眾的回歸？Copyright ©2020 /
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